在过去的三年间，文化领域在疫情及市场变动的背景下，经受着挑战。此时，却有一家公司在这三年里交出了一份亮眼的业绩单。8月7日晚间，乐华娱乐确认通过港交所聆讯，并公开了业绩表现，2019年6.31亿元，2020年9.22亿元，2021年12.9亿元的收入数字，以及2019-2021年连续三年收入增长并累计超28亿元，复合年增长率达到43%的发展情况，令外界愈发好奇，在这挑战与冲击不断的近三年时间里，乐华娱乐究竟是靠什么实现逆势翻盘的?

签约艺人是摇钱树

“我们的大部分收入来自艺人管理业务。”在聆讯后资料集中，乐华娱乐直言不讳地公开了自己的主要收入来源，并透露2019年、2020年及2021年以及截至2022年4月30日止4个月，艺人管理业务产生的收入分别占同期的总收入约84%、87.7%、91%及89.8%。

以上数字背后，66名签约艺人及71名参加训练生计划的训练生则是乐华娱乐艺人管理业务的底气，尤其是韩庚、王一博这两名各自拥有超3000万名关注者的艺人，以及范丞丞、吴宣仪、朱正廷等20多名拥有超过200万名关注者的艺人，无疑是乐华娱乐手中的王牌，公司通过安排签约艺人参与商业活动，如代言、商业宣传活动及其他商业活动，同时提供娱乐内容服务，如出演电影、剧集及综艺节目，为包括企业客户、媒体平台、内容制作商及广告传媒公司在内的客户提供服务来产生收入。

值得注意的是，在提供娱乐内容服务方面，2019-2021年间，乐华娱乐综艺订立的合同数目远超电影、剧集，并且三年291项的总量，几乎是电影、剧集累计102项的近3倍。

电视评论人孙禹认为，这一方面与门槛有关，电影、剧集对于艺人演技的要求以及与角色的适配度要求较高;另一方面，综艺往往能成为艺人在大众市场“刷脸”，获得话题的渠道，因而受到青睐。同时业内人士表示，近几年特殊时期也影响了影视项目的推进，在影视剧拍摄相对减缓的情况下，艺人们纷纷走上综艺的舞台，使得乐华娱乐依旧能凭借旗下艺人持续“吸金”。

当然，为了推进艺人的发展，组织团队也必不可少。据聆讯后资料集，截至2022年4月30日，乐华娱乐的艺人营运团队由55名成员组成。在中国，则有23名商务经纪和17名执行经纪，通常各自同时与1-3名艺人合作。其中，商务经纪负责销售、市场推广及商务谈判，执行经纪则协助商务经纪及签约艺人处理多方面的工作，如行程协调及一般项目协助。此外，在艺人宣传团队方面，乐华娱乐资深成员在媒体领域平均拥有六年工作经验。

超千首原创音乐作品挣IP费

尽管人们对乐华娱乐较为熟知的是艺人管理业务，但该公司的业务早已不仅限于此，由于诸多签约艺人接受演唱培训，自2009年开始，乐华娱乐便布局了音乐IP制作及运营业务。

乐华娱乐在聆讯后资料集中透露，截至2022年4月30日，该公司建立的音乐IP库已包括约1100首为签约艺人制作和发行的原创音乐录音录像制品以及超过5.6万首由乐华娱乐获得第三方版权持有人授权的音乐作品，覆盖了流行、民谣、电子舞曲、嘻哈和摇滚等多种类型。

截至目前，乐华娱乐旗下艺人的部分作品也获得不小的关注度。以王一博的数字单曲《无感》和《我的世界守则》为例，截至2022年4月30日，两首单曲的销量分别超过1700万张及1500万张。与此同时，截至同一日，朱正廷的数字专辑《ChapterZ》则实现销量约200万张。

正是以上音乐作品，成为乐华娱乐通过音乐IP制作及运营业务获取收入的关键，比如将原创音乐IP授权给音乐服务提供商，将授权音乐IP再授权给音乐服务提供商，以及音乐IP的数字及实体专辑销售收入。而乐华娱乐在该业务方面的客户主要包括国内主要的音乐流媒体平台及电信公司。

在聆讯后资料集中，乐华娱乐也进一步透露了今年音乐IP制作及运营业务的规划，并称计划于2022年在主要音乐流媒体平台上发布12首数字单曲及19张数字专辑，合计涵盖约110首歌曲。

在乐评人王乐看来，人们对于音乐的需求还尚未被满足，而乐华娱乐在音乐领域的布局除了切入这一市场的需求缺口外，也是基于旗下艺人的知名度与影响力来夺得流量与关注度，从而获得相应的收入。

除了运营真人也玩虚拟

正当乐华娱乐旗下的签约艺人频频吸引粉丝的目光之时，在另一重领域，虚拟艺人也成为该公司的目标并频频布局，甚至推出虚拟艺人组合A-SOUL，作为其在泛娱乐业务上的主力。

公开资料显示，A-SOUL由5名数字化创造的虚拟艺人组成，即贝拉、嘉然、乃琳、珈乐及向晚，且各自于组合中拥有专属角色，其中贝拉为队长及舞蹈担当，嘉然是组合中的吃货，乃琳则为5人中最具学识的成员，向晚为组合中的游戏玩家，而珈乐是组合中的主唱。据悉，该虚拟成员背后有幕后演员负责扮演，他们的动作、声音及表达方式通过使用动作捕捉技术或软件从虚拟艺人中反映出来。

乐华娱乐对于虚拟人的追寻并未止步于A-SOUL。今年5月，专注打造虚拟艺人IP的尼斯未来宣布完成千万元级种子轮融资，背后的投资方便是乐华娱乐，目前尼斯未来已推出由4位男虚拟艺人成员组成的量子少年，以及由5位女虚拟艺人成员组成的EOE。

除此以外，乐华娱乐在2022年二季度与在开发赋能虚拟艺人技术方面有经验的业务伙伴联合成立两家公司，以进一步扩展虚拟艺人业务。

“虚拟人是文化行业新兴的领域之一，背后是‘文化+科技’的发展趋势。”数字文创产业智库研究员李杰认为，虚拟人在演艺、直播、展会等多场景下具有发展空间，但对于技术以及独特性也有着较高要求，新赛道下竞争也不可小觑。

收入依赖亦是发展软肋

亮眼的业绩数字让乐华娱乐获得不少星光，但在星光的背后，挑战与隐忧也在渐渐显现。

近年来，为了保证文化市场良好的发展生态，国内对明星艺人、流量的管理逐渐加强。而近段时间，乐华娱乐旗下多位艺人也曾被曝出负面信息。就在7月底，乐华娱乐签约艺人丁泽仁被粉丝指出存在私生活混乱的情况，另据北京商报记者不完全统计，此前包括孟美岐、黄明昊在内的签约艺人也曾被曝出负面信息，这难免对乐华娱乐产生影响。

乐华娱乐对于发展风险也毫不避讳，并在聆讯后资料集中直言，“我们的业务十分依赖签约艺人的声誉及公众对我们品牌的认知。任何对签约艺人、本公司及本公司管理层、商业伙伴或行业的负面报道可能损害我们的品牌形象，并可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响”。

对于未来发展情况，北京商报记者向乐华娱乐发送了采访函，但截至发稿尚未得到回复。不过据聆讯后资料集的战略一栏显示，乐华娱乐将巩固签约艺人优势，计划建设自有的艺人培训中心，并扩展具有演艺潜力的训练生储备，亦计划在海外扩大训练生选拔网络，同时进一步扩大音乐IP库，还想继续多元业务模式，打造一个以乐华为主题的多功能娱乐中心，此外还计划加大对虚拟艺人运营及商业发展的投资，并开拓海外市场。

在投资分析师高嘉看来，偶像经济造就了乐华娱乐的今天，但也让其商业价值愈发与粉丝红利联系紧密。从内部来看，艺人动向与粉丝意愿存在变数;而外部的娱乐市场逐渐拥挤，再造顶流艺人并从有限的用户中争得粉丝日益艰难，走上资本之路的乐华娱乐还面临许多挑战。北京商报记者郑蕊韩昕媛